健康运动丨会员单位走访—万喜电器屈杰华：厨卫健康，万家喜欢。

  为更深入全面了解大佛山的健康家居产业情况，把握行业发展动态、现实困难与发展机遇，了解本协会会员及其他相关企业的需求，清晰本协会下一阶段的服务与工作重点，佛山市健康家居材料协会于近期开展了“健康家居寻美之旅”系列访谈调研活动，由协会副秘书长梁源主持带队，对各会员单位、泛家居领域代表品牌进行了采访与调研。

  近期，协会组织拜访了有36年发展历史的万喜电器，万喜电器销售部总经理屈杰华带领协会代表参观了企业总部展厅，介绍了万喜电器的发展历史。随后双方针对行业发展、未来变化等内容进行了积极的探讨。

  屈总表示，万喜电器致力于做健康厨房，让厨房无油烟、油脂分离更环保，让厨房环保更健康是万喜电器一直以来的追求。

  关于怎么样的产品才是健康的家居产品这个话题，屈总从行业出发，认为一是对使用者本人要健康，比如油烟吸净率；二是对周边环境要健康，比如排出去的油烟不能变成“二手烟”，污染环境；三是产品材质要健康，应当使用食品级的健康环保材料，对人体无毒无害。

  展望万喜电器的未来发展，屈总表示一是要做厨房乃至卫生间全品类电器的整合，热水器现在也是万喜的重点产品；二是要在智能领域进一步突破，例如实现厨房环境的智能监测。他举例说，我们平时在厨房做菜时，很容易会产生油烟或一氧化碳、二氧化碳等有毒有害气体，如果不能及时抽排，容易造成安全隐患。如果在抽油烟机上安装智能探头，就可以自动吸附油烟、异味，打造出智能、健康的厨房空间。

万喜电器产品展示

  面对疫情的长期影响以及线上营销的冲击，万喜电器也一直在积极探索新的营销模式。

  一方面传统的经销商渠道，由于其专业的服务能力，能为用户提供更多附加值的服务，仍然是他们的主要营销支柱。

  同时在现有的经销商主体模式之外，积极探索“特区模式”，即工厂直营模式（工厂直接到店面，店面直接到消费者），减少中间环节，提高产品的价格优势。营销策略上通过选择有竞争力的产品，打造规模优势，做单品爆破，并以此为突破口，带动厨房其他电器的连带销售。

  另一方面，万喜电器正在重点开发二三线（县乡级）市场。屈总表示，改革开放几十年，人民生活水平不断提高，不仅仅是城市，乡镇的居民提升消费品质的愿望也越来越强烈，厨房也有强劲的升级需求。而头部品牌由于整体战略的布局，在这方面的重视与投入往往没有一线城市大，这就给了其他中小品牌差异化发展的机会。

万喜电器发展历程

  万喜也是围绕县乡市场重点发力，希望把30多年的品牌形象沉淀与技术实力积累形成自己的优势，实现逆势突围。目前万喜包含直营店在内的各级销售渠道商有将近4000个，除港澳台外，基本覆盖了全国各省市。

  屈总表示，疫情时代多重因素冲击之下，行业面临大洗牌，大大小小几千个品牌必然会有一批企业要被淘汰出局。万喜电器要积极应对，打造高性价比产品，做好营销创新，把空出来的市场份额抢过来，未来目标是希望在二三线市场能成为数一数二的品牌。言谈之中对万喜电器的未来信心十足。

合影留念-

佛山市顺德区容桂万喜电器燃气具有限公司销售部总经理

-屈杰华（左）

佛山市健康家居材料协会执行秘书长-梁源（右）