健康运动丨优秀代表企业走访，百特陶瓷—雷振业：传统品牌如何发力打造成新一线品牌？

佛山市健康家居材料协会

佛山市健康家居材料协会成立于2021年，是由佛山市人民政府社会组织管理局直属管理，接受佛山市民政厅监督指导，具有社会法人资格的非盈利性机构。

本协会的宗旨是团结合作、发展共赢；开展研讨、交流等活动，宣传推广健康家居材料产品，促进行业发展。

为更深入全面了解大佛山的健康家居产业情况，把握行业发展动态、现实困难与发展机遇，了解本协会会员及其他相关企业的需求，清晰本协会下一阶段的服务与工作重点，佛山市健康家居材料协会于近期开展了“健康运动”等访谈调研活动，由协会副秘书长梁源主持带队，对各会员单位、泛家居领域代表品牌进行了采访与调研。

百特陶瓷—雷振业

协会本次访谈的是百特陶瓷品牌总经理雷振业，雷总对协会代表一行的到来表示了热烈的欢迎，大家针对行业发展、未来变化等内容进行了积极友好的探讨。

酷家乐硬装事业部总经理骆春媛作为协会支持单位代表参加了访谈。

行业面临的问题

谈到当前行业面临的问题，雷总将其精炼为几句话：

疫情杀死企业现金流，

环保杀死产能，

大宗商品杀死成本（例如天燃气、煤炭的涨价）。

百特陶瓷

设计在行业中发挥的作用越来越大

雷总认为，多种因素作用之下，设计在行业中发挥的作用将越来越大。

瓷砖产品要迎合主流消费群体的需求。尤其是年轻用户的消费观念，例如规格、颜色、纹理等要合适年轻用户的生活场景。不能局限于黑白灰，生活是有色彩与质感的。

瓷砖产品设计时也需要关注家具的成品应用、整个空间所形成的氛围。

由于设计的重要性，像设计院校的毕业生、初入职场的设计师是比较受企业欢迎的。有设计根基的综合性人才在未来更受欢迎。有设计根基的人学习业务比较容易，反之则很难。

百特展厅内景

消费观念的发展变化

为了适应新时代的市场发展变化，雷总表示百特陶瓷的营销主打方向之一是年轻人的消费市场，并发力三四五线城市。他认为，由于综合生活成本、工作压力等的差异，这些区域的人群相比之下反而比一线城市更有消费力。百特作为底蕴深厚的知名品牌，在三四五线城市发力是可以达到新一线品牌的地位与价值的。

百特展厅内景

关于消费观念的发展变化，雷总认为有两个主要方向：

一是认品牌，认可并选择品牌里看中或认同的某些东西。这其实也是消费者在认知的过程中进行的品牌形象塑造。因为品牌一旦被消费者认可，也就意味着消费者认为它的产品质量是有一定保证的。

二是认品质（认设计）。如近年来全社会广泛流行的国潮系列，消费者选择产品时，品牌不需要太响亮，品质一定要过硬，设计一定要打动人。从这个方向来看，这也是中国陶瓷的一个利好。

百特展厅内景

采访合影

从左至右.：酷家乐硬装事业部总经理骆春媛，百特陶瓷品牌总经理雷振业，佛山市健康家居材料协会副秘书长、私伙局家居频道总编辑梁源。

百特陶瓷是建陶行业三巨头之一的顺成集团旗下的核心品牌，成立于1999年，一家集科研、生产和销售为一体的知名建陶企业。2018年签约一线巨星黄晓明为代言人，助力品牌升级。品牌涵盖岩板、大板、中板、大理石瓷砖、瓷抛砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等全品类产品。年产量1亿4000万平米，国内销售网点2000余家，产品远销世界30多个国家和地区，成立22年来，为超过百万家庭提供优质的瓷砖产品。